總第224期 2019年

尼羅河畔的“中國名片”--中曼埃及公司水井項(xiàng)目紀(jì)實(shí)

      日落下的埃及明亞省大漠深處，一座座刻有ZPEC標(biāo)識的鉆塔金光閃耀，順著鉆機(jī)作業(yè)的痕跡看去，十余萬畝曾經(jīng)寸草不生的沙漠戈壁已經(jīng)是綠意盎然、瓜果飄香，成為埃及明亞農(nóng)業(yè)的“好江南”，而這一切都得益于這家叫做中曼石油的企業(yè)在水井開發(fā)上的突出貢獻(xiàn)，才使得沙漠變良田的計(jì)劃得以真正實(shí)現(xiàn)。

       這家中國公司引起了軍方的高度關(guān)注

       2016年5月27日，中曼上海臨港基地禮花騰空，鞭炮齊鳴，由嶄新的XJ750車載鉆機(jī)打頭的首批作業(yè)車隊(duì)滿載著集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的期望和員工的壯志緩緩駛離臨港基地，拉開了公司進(jìn)軍埃及水井市場的序幕。
       這時(shí)，恰逢埃及總統(tǒng)塞西提出“百萬費(fèi)丹”的沙漠改造計(jì)劃，機(jī)會非常難得，短短一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，大家就充分發(fā)揮一體化的優(yōu)勢順利完成了合同簽訂、隊(duì)伍組建、設(shè)備配套的任務(wù)，設(shè)備抵港后第一時(shí)間運(yùn)到撒哈拉大漠深處，開啟了忙碌的鉆井工作。按照合同，這些隊(duì)伍在埃國的工作量非常飽和，但是當(dāng)他們熱火朝天地打完21井之后，接下來的作業(yè)因?yàn)檎脑蛲蝗槐慌R時(shí)叫停了。
       對項(xiàng)目經(jīng)理李偉來說這無異于晴天霹靂，人員設(shè)備都在這里等著，如果沒活干損失會非常大，唯一的辦法就是在等待的同時(shí)，抓緊尋找新的項(xiàng)目來作業(yè)。此時(shí)，在國際油價(jià)低迷的影響下，整個(gè)埃及油氣開采市場陷入低迷境地，許多公司紛紛轉(zhuǎn)行或破產(chǎn)，形勢十分被動。
       不久，有可靠信息說，當(dāng)?shù)剀姺郊磳⒃诨哪瘒?yán)重的西奈半島投資進(jìn)行首批沙漠改造成良田的國家計(jì)劃，該項(xiàng)目的首要任務(wù)就是針對水井項(xiàng)目招標(biāo)，解決沙漠水源問題。跟一般搭帳篷、穿拖鞋、打淺井不同的是，這次招標(biāo)的項(xiàng)目井位深、尺寸大、技術(shù)要求高、地點(diǎn)特殊，一聽全是1000多米的深水井，當(dāng)?shù)卦S多公司在技術(shù)上無法實(shí)現(xiàn)，紛紛望而卻步，于是，一些石油鉆井公司目光聚焦在了這里。
       中曼埃及公司也慕名前來，并通過關(guān)系將公司的資料遞交給了當(dāng)?shù)剀姺?，但由于軍方限制，初涉埃及水井?xiàng)目的中曼在后續(xù)溝通中受到了“限制”，由于種種原因，外國企業(yè)一時(shí)很難見到軍方高層，為此，負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的李偉非常著急。
       后來當(dāng)?shù)氐囊患抑砉菊业搅怂?，代理商表示通過調(diào)查了解，中曼實(shí)力強(qiáng)大，完全有能力承接軍方的這一項(xiàng)目，但是必須由關(guān)系較硬的他們代理才能中標(biāo)，當(dāng)然，他們的訴求是從中收取一筆不小的代理費(fèi)用。
       正當(dāng)李偉等人與這家代理公司核實(shí)并洽談之際，又有更多的代理公司慕名而來，目的都是前來洽談西奈軍方項(xiàng)目的代理事宜。
       隨著上門代理公司洽談的越來越多，李偉覺得事情變得沒那么簡單了，每一家公司都說自己實(shí)力強(qiáng)大，都說自己在當(dāng)?shù)赜泻笈_，完全可以中標(biāo)，這反而引起了李偉的警覺，沒想到這里的“水”會這么深，這會不會是一個(gè)陷阱呢？正當(dāng)他與這些代理談判之際，自己的團(tuán)隊(duì)也在想方設(shè)法密切跟蹤著軍方的招標(biāo)進(jìn)展。
       就在這時(shí)，軍方那邊也變得熱鬧而又滑稽起來。原來，每天軍方渠道都會得到一些推薦信息，此后，每一家公司到了軍方那里都說，我有一家實(shí)力強(qiáng)大的中國公司打算來參與這個(gè)項(xiàng)目。
       軍方一一了解下來發(fā)現(xiàn)，這些公司打算代理的這家中國公司竟然都叫ZPEC，這引起了埃及軍方的極大興趣，既然那么多公司紛紛要求代理，說明這家公司在鉆井方面的實(shí)力肯定強(qiáng)大，巧合的是，軍方一查資料發(fā)現(xiàn)，ZPEC早已在他們那里進(jìn)行了登記備案，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這家公司確實(shí)實(shí)力雄厚，雙方很快取得了聯(lián)系。很快，軍方對ZPEC進(jìn)行了考察，留下了深刻的印象，有意向跟他們合作。（下轉(zhuǎn)第二版）